作為LED行業的相關產品，千京科技一直在關注LED行業的國際化發展趨勢。據報道，雖然近年來我國LED產業蓬勃發展，并在出口方面也取得較好的成績，但長期潛在的貿易摩擦風險也不斷在加大，一些阻礙LED產品出口的問題及困難日益突出，如出口市場的LED產品進口門檻不斷提高、技術性貿易壁壘問題頻被爆出、LED337調查現象頻現等。

　　縱觀LED市場格局，北美、歐洲一直是國內出口企業的重點市場，隨著市場的飽和度和準入的難度的提升，更多企業瞄準了俄羅斯、東南亞、非洲、拉美等新興國家市場。

　　廣東LED產能不過剩沿著“一帶一路”，走出去，再走進去——工信部國際經濟技術合作中心主任龔曉峰

　　筆者：想請問在“一帶一路”大背景下，東南亞的照明市場如何？廣東的企業有哪些機會？

　　龔曉峰：首先，“一帶一路”戰略對為LED產業贏得了一個機會，而廣東的產業有什么優勢？廣東現在有一萬五千家企業，而全國估計不到兩萬家，所以廣東的產業集中度很高，但是我們的水平不是像媒體宣傳的：產能過剩。廣東擁有先進技術和產品，加上LED是新興產業，所以廣東的LED產業是正在大發展的產業。這些產業跟周邊的一些國家比起來，廣東也是走在前面。據研究機構的數據，廣東有很強的競爭優勢。

　　其次，談到“一帶一路”政策在東南亞市場的發展，我們必須承認這部分市場有一些國家的GDP比中國高，但是大部分是發展中國家和轉型國家，也可以叫做叫新興國家。這些國家在基礎設施方面、經濟發展方面，像中國一樣還有很大的潛力。我們也意識到，差距就是潛力，這些新興國家努力發展縮小差距的過程就是我們對其挖掘潛力的過程。落后就是市場，擺脫落后的過程就是培育市場的過程，新興國家給中國提供了很多機會。他們將來基礎實施的建設、智慧城市和移動互聯網的發展，我們可以為其提供基礎材料供應和將來的智慧LED。其中因廣泛涉及到上游、下游、中游的產業，所以產業鏈很長。無論經歷幾次科技革命，無論出現了多少新技術、新產品，關鍵的都是在于四個字：廣泛應用。換而言之：要以應用促發展，這些年國內LED從興起，到現在的健康發展，經歷了一個曲折的過程。如今中國誕生一批大企業，廣東的上市公司中有30多家是做LED的，這些企業已經完全具備了國際化的能力。這些企業在“一帶一路”戰略的實施過程中，可以密切關注與此相關的所有時間，因為每一個戰略、每一個行動、每一個項目都可能涉及到LED產業。

　　筆者：您有沒有估算過國內的市場有多大？

　　龔曉峰：沒有調查沒有發言權，但是我個人覺得如果把我們國家這幾年積極培育發展速度，和LED發展速度、城市化的速度結合起來，可能就基本可以估算。更簡單來說，就是把城市化建設的步伐、人民生活水平提高的步伐結合起來，我相信可以估算中國的產業。按人均算，比如假定廣東人裝修約花五十萬元，那五十萬花銷中約有7%是LED的開支，所以市場有多大，這樣能進行大概的測算。別的國家市場也基本可按這個比例測算，這是基本的規律。

　　筆者：能不能具體到某一個國家，您可以舉個例子談談嗎？

　　龔曉峰：下午有來自巴西、俄羅斯的人員發表演講，他們會針對自己的市場調研情況做一個交流。但是我個人認為他們的研究結果也僅僅是參考，我們需要自己走出去看看，清楚知道外面的市場究竟有多大。

　　“一帶一路”戰略下，我們要走出去，但是同時要走下去。我們需要到別國老百姓的家里、城市、工廠看看。還要走上去，跟他們的管理部門溝通交流，比如市政部門、政府、議會、官員。我們中國的LED產品要真正走進他們的心里，讓他們知道我們的產品的好處，這樣才能更好的接納中國的產品，這是中國將來要做的事情。品質和品牌是中國企業走出去的兩條生命線，如果沒有品牌、品質保證，將來整個中國企業的形象將被損害，所以中國企業出口要堅持要扶優、扶強、扶大，不能因為個別企業損害整個行業的形象、損害整個中國的形象。中國要文明崛起，要成為文明國家，中國企業也要成為文明企業，中國人更成為文明人，這樣別國才會容納我們，中國更容易走出去。如此，在“一帶一路”的過程中，中國向外走的步伐將會走得更快，效益回饋也會更高。

　　筆者：剛才你說到企業走出去，那么打通“一帶一路”中國LED企業，應該從哪些方面作為切入口會更加的接地氣呢？

　　龔曉峰：有三個方面，我們可以抱團出海，什么意思？單個企業可能能力有限，如果中國企業共同抱團，瞄準目標市場共同研究、共同溝通，并肩作戰，這樣就能避免打內戰。第二是跟隨戰略，看國內的大型企業，比如說華為、中石油，這些央企、大企業走到了哪里，運用什么方法，然后其它企業可以跟隨效仿。第三，我們要走出去，就要跟當地的一些企業進行合作?？梢砸院腺Y、合作，或者是參股的方式開展合作，這種辦法也是相對比較安全。中國企業到國外辦工廠、，不僅僅是市場的問題，還要綜合考慮政治風險、宗教、文化、歷史、工會組織，和其他的政治因素，所以對外不是那么簡單，必須以以上三個方面作為切入口。

　　筆者：在“一帶一路”國家戰略下，政府對LED企業會提供什么支持？

龔曉峰：現在各個部委關于走出去都有出臺相關的政策，或者都在制訂政策，包括國務院也出臺有關國際產能合作意見的文件。這幾年“一帶一路”提出以后，中央、國務院提出了很多相關的政策，甚至一些省市也出臺了一些相關的政策，比如稅收政策、海關政策等等。將來GSC也要針對企業的需求，幫企業研究政策，要形成一個政策庫、資料庫、信息庫，主要內容包括不同國別的研究，市場情況、政策情況、法律情況、政治情況、兩國關系情況等。

　　筆者：LED企業走出去會存在什么風險？

　　龔曉峰：首先是政治風險，不同國家的政治格局比較復雜，而且千差萬別。其次是法律風險，每個國家的法律制度不太一樣，你到別的國家要尊重當地的法律。然后是宗教、習俗方面的差異，很多國家的宗教要求很嚴格，我們必須尊重當地的宗教信仰。后是市場風險，在國外，涉及很多因素，比如土地、勞動力、工會組織、物流等，每一個環節出問題，對企業來說都是災難性的。此外，還有資金的進入風險，要很好地進行規避風險?？偠灾?，走出去需要積極應對，同時要冷靜地分析各種情況。

　　筆者：目前中國跟一些國家合作的情況是怎樣的？

　　龔曉峰：國家經濟方面的合作，跟兩國政治環境有關。政治環境好，合作就更多、更容易，比如中國和德國這些年合作發展很快，合作也是全方位進行，相反與一些其他國家的合作因為政治的原因會放慢一些。所以影響合作的因素是政治，第二因素是市場。市場大的國家我們與他們的合作可能更多一些。第三是與互補性有關，兩國之間有互補性才有合作。

　　筆者：LED方面跟哪個國家合作比較多？

　　龔曉峰：我建議關注幾個國家，是印度，他們的人口有十多億，其基礎設施市場相對潛力大一點，還有東南亞像印尼、越南這些國家，他們都是屬于人口比較多，發展比較平穩的轉型國家，所以對于中國來說更有機會。

　　筆者：在一些中亞、西亞這些發展中的國家，像你提到的LED方面的合作怎樣？

　　龔曉峰：這要跟國家項目結合起來，看總書記、總理經常去哪些國家，如果我們的LED企業可以抱團跟著走，參照一些國家合作項目，包括一些援外的項目，把我們的LED貼上去。所以LICA和GSC有很多事情可以做，企業要主動出擊，要主動找、找有關部門，這樣產業才更有機會。廣東把LED產業做的很好，但又不是每家企業都能存活的很好。像2000年互聯網是泡沫，但現在這個產業又呈現了生機。所以任何新興產業的初期都有過剩的問題，但是經過大浪淘沙，都會沉淀出一些的企業，都會從技術、研發、專利、標準方面提升競爭力，不僅僅是所謂的市場。因為市場的培育需要一個過程，不是一蹴而就的。對新鮮事物的認識都有一個過程，都是以應用促發展的的必經之路。另外，新技術也不等于是好技術，適合的就是好的。

　　未來國際市場會給中國LED企業帶來很大的驚喜——長運通董事長古道雄

　　筆者：你們現在出口的量大概占多少呢？主要出口到哪里？哪方面的出口比較多？

　　古道雄：大概是百分之三四十。主要出口到俄羅斯、印度、歐美這些國家，另外還有很多其他國家。

　　出口的產品主要分兩部分，一部分是將我們做的標準光組件、機動配件和高壓芯片，賣給國內LED廠商，再銷往海外；還有一部分是直接出售給海外廠商。

　　筆者：在您看來，近幾年LED出口呈現了怎樣的發展趨勢？

　　古道雄：LED出口量在這幾年有很大的增長，特別是從去年開始，整個LED產業出口量穩增。長運通的核心是去電源化HV-LED這個產品完全可以替代傳統的白熾燈，因為它的性價比更高，推動LED照明產品的普及。

　　筆者：現在國家推出了“一帶一路”的政策，我們怎么配合完成這樣的戰略？因為長運通的產品也是大量出口，這樣對于企業來說有什么機遇跟挑戰？

　　古道雄：“一帶一路”政策對于中國LED企業來說，是充滿機遇的，因為國內有產能的優勢，也會給相關產業帶來很多機會，讓更多的企業可以參與國際市場競爭。因為長運通主要是針對氣動研發以及高壓LED芯片做出來的標準光組件，在行業我們做到了，所以說適合標準化、自動化、規?；a，后生產出性價比很高的產品，也會給我們企業帶來不可限量的機遇。另外，在出口過程中要承擔的大風險是，不同的國家、不同的地方，他們對產品的要求不一樣。像澳洲的獨特需求，或者是印度市場需要280V或290V的產品。針對這樣的情況，長運通今年推出一個叫恒溫、恒壓、恒功率的芯片，配合開發出來的產品適合不同的電壓下使用，還具有保護功能。在這個新產品上面，長運通花了很多心思，并且在今年的三四月份開始正式向外推出。

　　筆者：在這樣的趨勢下，長運通的LED產品通過什么方式進行出口？

　　古道雄：我們主要是通過兩方面，一個是代理商，一個是合作伙伴，像印度、俄羅斯都有這樣的合作，開始做這樣的深度合作，把我們所有散件給他們到那邊組裝。

　　根據合作企業的需要，長運通可以給他們提供半成品，也可以提供成品。當然，合作的企業可以選擇貼長運通的產品標簽，也可以選擇貼他們自己的。因為國外的品牌跟我們中國的品牌不太一樣，各有各的保護，所以當他們拿到長運通的產品，在他們自己的國家還可以享受退稅等優惠政策。

對于整個LED產業來說，自國家提出“一帶一路”戰略，至未來的幾年都是能帶來好處的。國內差不多有兩萬家LED企業，如果中國自產自銷，不用幾年時間市場就會飽和，沒有發展的空間。所以自產自銷肯定是不行的，我們要想辦法將LED產品賣到全去，像剛才說的俄羅斯、印度、東南亞這些市場，未來的國際市場一定會給中國的LED企業帶來很大的驚喜，我深信不疑。

　　筆者：您覺得其它企業如果想擴大出口的話，應該從哪些方面著手？

　　古道雄：終是講品質以及性價比，如果產品實用、性價比高，產品自然就受追捧，就可以贏得市場。品質是取勝的關鍵。傳統的照明企業，只是拿別人的品牌去賣肯定是不行的，你得有自己的產品和技術。長運通努力在技術方面做到好，要做老百姓用的起的好燈，這是我們企業的理念。

　　筆者：近幾年長運通在創新上面的研發投入呢？

　　古道雄：研發投入占整個企業支出的比例很高，這幾年長運通投入上億的資本在芯片方面。我們積累了很多經驗，包括也研發出10A到60A的技術，可以將0.5W30mA機動做到大概6到幾十厘米，現在變成30A的翻一翻擴大電流，效率就上去了。但是我們有能力讓它功率加大的同時，0.5W變成1W，3A變成60A甚至90A、150A，能有效地降低溫度，保護燈泡。這個技術需要通過處理好微小細胞的熒光，長運通也正在申請有關專利。

　　筆者：貴公司近研發哪些新技術？

　　古道雄：是的，全都在突破，我們是先突破的，我們也是申請了國內外的一些專利，共有80多項。我們所研發的去電源化線性恒功率IC和與杭州士蘭明芯共同研發制造的HV-LED，以及長運通自主研發的去除微小氣泡的熒光硅膠、低熱阻封裝技術，對降低LED產品溫度，提高產品的性能與壽命，提高有力的支撐，從而可以減少甚至規避產品參與國際市場中所遇到的風險。

　　抗風險好的辦法就是樹立新標準，讓一切重來——深圳市藍科電子董事長江淳民

　　主持人：國家提出“一帶一路”這種國家層面的戰略，藍科在這個“一帶一路”的路上做了哪些事情，現在又面臨什么機遇和風險？

　　江淳民：國家“一帶一路”是一個全面西進的戰略，也是一個化的戰略，這給我們企業帶來很多機遇，當然存在走出去的風險。為應對這些機遇和挑戰，藍科主要的方法是創新，并且進行基于標準上創新。今天我的演講題目也是標準，LED行業發展了20多年來，特別是近10年的發展，原有的標準已經無法適應新的技術和新的產品應用。我們要將標準重新樹立，用更高的標準來要求自己，在這種標準的引導下進行創新。這種創新給我們帶來一種機遇。當高標準的要求下，你發現原有標準件經濟下的產品結構、材料應用，還有工藝，都可能會完全不適應。所以，如果標準重新提出和重新確定的時候，我們會發現一個巨大的變化，會有一個全新的東西出來，淘汰舊的不適用的東西。那么淘汰的好處是什么？它使的貿易壁壘、貿易摩擦減少，因為大家處在同一個水平線上。所以藍科現在核心的工作，就是做一個更高的標準，并且是可以推廣的標準，希望這個標準可以融入到我們的國家標準，甚至成為我們國際組織所共有的標準。

　　主持人：把產品賣到到國外去，現在中國LED企業面臨什么風險，如何應對呢？

　　江淳民：其中的一個風險是質量。質量限定在一個標準的體系下，當標準不夠的時候，質量風險就很大。所以標準是一把量尺，可以檢驗產品的好壞，但是如果我們沿用的標準是無法檢驗產品的好壞的時候，出口的產品就相當于，你會提心吊膽。所以我提出要樹立標準，包括將標準融入到企業的戰略規劃里面，重新完善我們的創新體系。當企業、整個行業有了新標準之后，材料是否可以用，要創新什么樣的新材料，就能做到有的放矢。第二個是專利的風險，包括貿易摩擦的風險。好的辦法就是樹立新的標準，讓一切重來。我們不僅可以創造一個新的市場空間，同時我們還可以在老的市場格局下進行顛覆。標準會帶來無數的新開發，包括帶來無數的專利，這些專利是全新的，在新的標準之下，老的很多東西已經沒有價值了，以往的東西根本達不到新的標準的質量檢驗程度。

　　主持人：走出去的話，像其它的國家，比如歐美、東南亞、俄羅斯這些，不同的國家有不同的標準，我們企業怎么應對呢？

　　江淳民：不同國家有不同的標準，我們講它的標準是什么？我講的主要是質量標準，當你質量很好的情況下，其它國家的標準對于我們來說就變得簡單，中國產品也容易進去。其次，產品不代表產品一定是高價，我們可以做出一個品牌、可以做出一個價，但是我們也同樣可以變成一個低價產品。但是你的標準比他高的時候進去是比較容易的，從上往下打很容易，但是從下往上攻就可能損失慘重。如果中國可以提出一個非常高的標準，已經完全超過別國的標準了，你的產品進去是很簡單的事情。像我們做企業出口，必須要通過ISO900認證，你說產品好不是你說了算，你要拿出ISO14000的認證，要出口德國必須經過他們的認證，這個道理是一樣的，所有的標準核心后強調的是品質質量，所以新的標準的到來會給中國企業出口帶來很大的改觀。我們不能停留在低標準水平去復制，如果那樣做的話，我們以后面臨的貿易摩擦會越來越多，或者直接被人打掉，這個都有可能的。要把標準提高到不僅是企業的角度，也應該是行業的角度、國家的層面，還要提高到的制高點，因為中國已經是大的工廠，我們的實力和供應鏈非常強大。

　　筆者：質量和價格對一個企業來說，非常重要，那么藍科的產品在新技術和新的研發上面，有在一些國際市場做一些相關的布局嗎？

　　江淳民：有，藍科有一個新的標準，這個標準是現在可以接觸到的，LED產業里面高的標準，這個標準給我們帶來的很大好處。藍科是前年定下來的標準，在去年的實踐中很快就有了大的突破，也把我們排到與日亞公司同一個質量的水準，就是說藍科具備了跟的LED封裝廠同臺競爭的前提。

標準的好處有很多，當這個標準出來的時候，我把這個LED行業劃分成兩個層面，一個層面是金字塔形的，原來日亞提出的標準下是金字塔形，如果這個新的標準出來的情況下，我們可以變成一個大金字塔，就是越往下走，反而量越大，你的機會越多。藍科非常專注于顯示屏燈的封裝，所以我們看得很清楚，原來跟國內的上市公司配套，下一步會跟上的公司進行全方位的合作，走進另一個空間，這個空間的品質要求、標準要求是更高的，這讓我們很容易做到門當戶對。標準是一門國際語言，要進行戰略上的長遠定位，而不是簡單的做科技，我給你提供產品，然后一步步來，慢慢的適應。藍科從開始就是在一個高度上進行兩個公司的系統對接和質量管理的對接，和商務方面的對接，以及售后的對接。希望我們的LED企業能夠真正認可標準、應用標準，走上一個更高的臺階，而不是簡單的停留在抄襲、復制的層面。

　　筆者：藍科在高標準的要求下，企業現在有什么技術創新呢？

　　江淳民：標準下，去年藍科研發了有一款產品，叫南極星，這款產品有40多個專利。自推出后，在短短不到一年的時間，就已經被各大電視臺，包括央視作為的電視臺的用品，還有電視上習主席接待外國人的場面，使用的大屏幕、燈光都是藍科生產的。所以，如果停留在過去的標準，企業的創新空間會減少，但是在新的標準下，企業發現原來的創新專利不適應了，就有可以想象的空間進行創造和創新，這就是智慧。

　　筆者：現在藍科是以戶外封裝為基礎嗎？

　　江淳民：不是。其實產品在今年已經出現了裂變，原來是戶外燈，實際兩者之間的界限已經很模糊，相互之間在發揮各自的優勢。這個時候會發現很多新技術、新概念會得到全新的應用。當競爭越激烈的時候，藍科的潛能就會越大。藍科不存在戶外不戶外，當然戶外存在的時間更長。藍科的黑晶自去年推出以后，已經成為全行業的高單價，而且口碑好、質量好。藍科的標準有什么好處？就是黑晶出來，從原來20到50個指標率下降了3PDM，PDM是百萬分之一，我們是拿百萬的單位來衡量我們燈的失效率。

　　筆者：看到一些資料介紹藍科的產品價格比同類產品高出10%+，那么藍科是怎樣做到：即使價格較高，但仍能在市場中保持比較高的占有率？

　　江淳民：藍科不是靠一個產品打天下，不是靠一個產品滿足所有市場層面的需求。藍科需要尋找的客戶是在藍科這樣質量定位下跟企業同階的客戶。當這些客戶只能選擇這樣的標準的時候，他就會指定我們的產品，所以你不僅僅簡單的做兩個層面的溝通，而是站在更高的角度看待這個行業，選擇自己的客戶，影響這些客戶。比如說電視臺為什么選擇藍科的非晶呢？很簡單，藍科做出來的屏就沒有反光，但其他企業做出來的反光率非常高，整個顯示屏做上去之后，顯示屏變得麻麻點點。這個案例其中的原理是：環境光對顯示屏的影響非常大。但是藍科了解決了這個難題，可以讓顯示屏處在各種環境光的情況下，讓其畫面同樣非常眩目。這些都在創新的情況下，在標準的引導下進行的創新。藍科不針對所有的市場，我們只是尋找需要高品質的客戶群。