在已成交的客戶中，尤其是的數控機床機器人、桁架式機器人、機加工自動化生產線的時候，調查發現客戶會對我們的產品表示滿意，然而，每天詢盤眾多，真正成交的確概率比較低，而這影響成交率的原因就是桁架機器人價格，無論你的價格是幾何，客戶都會覺著貴了，客戶覺得桁架式機器人價格貴了怎么辦？是否唯yi的辦法就是降價?

　　“東西還不錯，就是價格高了。”這是很多人在面對客戶是，聽到的話。是降價?還是另有策略?其實，作為銷售人員，首先我們要明白，我們的桁架式機器人給客戶報的價格是否高了，市場行情的價格是怎樣的，我們的定位是低端?中斷還是?客戶為什么覺得價格高?在客戶那里一定有一個參照物。你只需要找到那個參照物，再和客戶談價格的問題，就會一目了然。
 
　　說桁架式機器人價格高，一定是有道理的。對很多商品來說，這在定價之初就找到了很多的支持條件。我們只要把商品的屬性和特點講述出來，并找到一個參照物進行比較，客戶自然會從中看到差異。這是有說服力的方式。但很多時候，我們聽到客戶埋怨價格高的時候，反應就是降價，似乎這是為簡單，也能為讓客戶滿意的方式。要知道，什么樣的價格合理，這是沒有標準的www.cnc38.com。客戶的心理預期，不僅僅是物美價廉，而是越低越好。但，有時候，需要我們自身去傳遞的一個理念就是：物美價格也會與之相配。例如，我們的桁架式機器是定制型產品，成本價肯定是要高些的。

　康道智能12年來一直致力于機床機器人的研發、生產及技術服務，用戶遍布全國各地，產品以“穩定可靠、高性價比、售后服務”等優勢而享譽行業標桿。我們已在全國各大中城市建立了區域辦事處及售后服務中心，快速響應當地用戶需求，提供及時、全方位的產品及技術支持服務。